چگونه بودجه بازاریابی خود را برای سال 2020 تقسیم کنیم؟ ( همراه با مثال )

هشدار: ما هر سال این پست رو آپدیت میکنیم تا مطمئن بشیم که شما از آخرین اخبار راجب کم کردن هزینه ها از بودجه ای که برای بازاریابی کنار گذاشتین باخبر باشین.

شما دیگه این موضوع رو میدونید که باید یه مقدار از هزینه هاتون رو برای بازاریابی کنار بذارین اما واقعا چقدر و چند درصد از سودتون رو باید برای آن کنار بذارین؟ و با چه تاکتیکی  باید اون اولویت بندی کنید، سوالات خیلی زیاده و ما میخوایم تمام جوابای ‌شما رو بدیم، ما تحقیقات گسترده و مفیدی رو از شرکت‌هایی که تو کارهای صنعتی هستن انجام دادیم تا واقعا بفهمیم که چه جوری اونا بودجه های مخصوص بازاریابی شون رو تقسیم بندی و تجزیه کردن  و یا عموما بازده سرمایه گذاری اون ها چه جوری  بوده.

نرخ بازگشت سرمایه از بودجه بازاریابی سالم

تمام بیزینس ها چه کوچک چه بزرگ به این موضوع واقف هستند که چقدر و چگونه بوده بازاریابی شون رو اولیت بندی کنن. در همین چند سال اخیر شرکت‌هایی مثل مایند بادی، سیلزفورس، باتملاین، تابلو و اُرید، ۲۰% از سود سهامشون رو به بازاریابی اختصاص دادن بعضی هاشون هم حتی تا ۵۰% را به این امر مهم اختصاص دادن و حالا این موضوع که چی واقعا تو همه این شرکت‌ها با هم مشترک بوده؟ اونا سود سهامشون رو سال به سال بیشتر کردن، همین!

بدون بازاریابی یک شرکت همش کوچیک و کوچیکتر میشه و اگر بازاریابی انجام نشه یا هیچ پیشرفت یا نمایشی نصیب شرکت نشه شانس پیشرفت و ترقی آنها تقریبا صفر میشه.

اون مقدار دلاری که شرکت‌های موفق به بازاریابی اختصاص میدن به مقدار فروشی که هر سال آنها دارن مرتبط است کلا این یک حقیقت واضح بین تمام بازاریاباست.

نمونه بودجه های بازاریابی توسط صنایع

ده درصد! این یه عدد جادویی هست که شما از هر کس که میپرسی چقدر برای بازاریابی خرج کردی. اما در مورد همه آیا صحت داره؟ در مورد یک شرکتی که تازه در مرحله رشد هستش یا دو برابر یک برند معتبر مثل اپل؟

با ادامه روند صعود بودجه ها ، بسیاری از شرکت ها – به ویژه شرکتهایی که درآمد آنها بیش از ۵ میلیارد دلار است – با تمرکز سنگین بر بازاریابی دیجیتال ، قانون ۱۰% را به نفع بودجه های بزرگتر رها می کنند.

طبق تحقیقات اخیر گارتنر:

بزرگترین شرکت ها، شرکتهایی که بیش از ۱۰ میلیارد دلار درآمد سالانه دارند – بیشترین میل  رو برای تبلیغات دیجیتال دارند و میانگین آنها ۱۱.۶% بودجه بازاریابی  هستش، در حالی که آنها با درآمد سالانه ۵۰۰ میلیون دلار تا ١ میلیارد دلار ۸.۵% از بودجه بازاریابی خود را به تبلیغات دیجیتالی اختصاص دادن.

وقتی که شما به سمت هر صنعت دیگری میرین  این ارقام خیلی متغیر میشن . دلویت  میانگین های زیر را پیدا کرد:

بازاریابی مسئول پیشبرد رشد درآمد در 38.4٪ شرکت هاست، و در حالی که ممکنه عدد 10٪ برای بعضی از مشاغل مناسب باشد ولی این یک نرخ دقیق نیست، در حالی که میانگین ها به روشن شدن موضوع کمک می کنند ، ما می خوایم بدونیم که شرکت های واقعی و شخصی  چه کوچیک  چه بزرگ چقدر برای بازار یابیشون هزینه میکنن.

بنابراین ، ما تصمیم گرفتیم کاری رو انجام بدیم که هیچ نویسنده ای نخواسته اونو انجام بده: ریاضی!این چیزیه که ما در مورد بودجه بازاریابی کشف کردیم ، که توسط صنعت تقسیم شده.

شرکت های SaaS یا (software as a service) 

منظور از شرکت های SaaS شرکت های که برنامه های نرم افزاری را به عنوان یک سرویس ارائه می کنند.

شرکت‌هایی مثل Salesforce ، MindBody و Tableau در تجارت نرم افزار مدیریت و بازاریابی فعالیت دارند. فقط به ارقام  آنها نگاه کنید:

شرکت Salesforce

46% از سود سهامشون رو فقط با بازاریابی اختصاص دادن! جدا فقط یک دقیقه بهش فکر کنید46%!!!! این یعنی تقریبا نصف درآمد 10.5 میلیارد دلاری که در سال 2018 دراوردن.

در ازای چنین سرمایه گذاری سنگین چه می توانند دریافت کنند؟ رشد! در سال 2018 Salesforce نسبت به سال گذشته 25٪ رشد داشت.

از این گذشته ، Salesforce سهم بازار 19.6٪ از صنعت CRM را دارد ، که از برخی از شناخته شده ترین ارائه دهندگان CRM – مایکروسافت ، SAP و Oracle بیشتره.

شرکت MindBody

MindBody یک نرم افزار مدیریت کسب و کار مبتنی بر ابر برای خدمات رفاهی با درآمد سالانه 228.9 میلیون دلاره

این شرکت 39٪ از درآمد خود را برای فروش و بازاریابی سرمایه گذاری کرده که منجر به رشد 31٪ نسبت به سال گذشته شده.

هر دو MindBody و Salesforce در مقایسه با تحقیق و توسعه ، صرف بازاریابی و فروش زیادی کردن، در صورتی که شرکت Salesforce تنها 15% برای تحقیق و توسعه هزینه کرد و MindBody تنها 19% را صرف این موضوع کرده بود. روندی که در اکثر صنایع از جمله داروسازی ، تولید و فناوری سازگاره.

شرکت Tableau

، یک شرکت جوان و کوچکتر است که در سال 2013 روانه بازار شد ، به یکی از سریعترین شرکتها در زمینه نرم افزار تجزیه و تحلیل تجارت تبدیل شده که این رو مدیون  لطف تقاضای زیاد برای تجزیه و تحلیل بصری و سرمایه گذاری زیادی در فروش و بازاریابیه

صورت حساب مالی 2018 این شرکت نشان می‌دهد درآمد آنها تقریبا سه برابر از 412.6 میلیون دلار در سال 2014 به 1.16 میلیارد دلار در سال 2018 رسیده است.

حالا چندتا از شکست های شرکت SaaS:

• سال 2017 شرکت MindBody :
  39٪ از درآمد سرمایه گذاری در بازاریابی ، 31٪ رشد درآمد نسبت به سال گذشته
• سال 2018 شرکت Salesforce :
  46٪ از درآمد حاصل از فروش و بازاریابی ، 25٪ رشد درآمد نسبت به سال گذشته
• سال 2018 شرکت Tableau :
  51٪ از درآمد حاصل از فروش و بازاریابی ، 32٪ رشد درآمد نسبت به سال گذشته
• سال 2018 شرکت Manhattan associate :
  8٪ از درآمد سرمایه گذاری در فروش و بازاریابی ، 1.6٪ درآمد نسبت به سال گذشته کاهش یافته
• سال 2018 شرکت Bottomline Technologies:
  8/21 درصد درآمد سرمایه گذاری در فروش و بازاریابی ، 12.8 درصد رشد در مقایسه با سال گذشته

یک چیز در اینجا کاملا روشنه – 10٪ عدد جادویی نیست ! حداقل برایاین شرکت ها که هدف آنها رشد و پیشرفت شرکت‌ و محصولشان است که به لطف پای بند نبود به این رقم می‌تونن کارهای خودشون رو با موفقیت انجام دهند.

شرکت های فنی

در عصر دیجیتال ، جای تعجب نیست که شرکت های فناوری سال به سال بر لیست قدرتمندترین برندهای مجله فوربز انتخاب بشن.

مایکروسافت ، گوگل ، اپل و اینتل چهار شرکت موفق ، شناخته شده چند ملیتی هستند.آن ها به عنوان هیولاهایی که در صنعت خود ، تأسیس شده اند و با اینکه درآمد بسیار بالاتری را دارند اما نمی خواهند موقعیت خود را از جانب شرکت های کوچکتر در خطر ببینند.

در حالی که اونا به وضوح درآمد بالای دارند ، آیا این برند تاسیس شده نیاز به سرمایه گذاری در بازاریابی دارند؟ جواب مثبت است – ولی نه به همان اندازه  خشن و بی‌رحم!

همانطور که هوراس ددیو ، بنیانگذار شرکت تحقیقاتی مستقل Asymco و مدیر سابق نوکیا در مقاله ای رویترز گفت:

هرچه محصول محکم تر و متفاوت تر باشد ، نیاز به تبلیغ کمتری دارد.

جدیدترین اعداد و ارقام شرکت های تکنولوژی :

• سال 2018 شرکت مایکروسافت :
  15٪ از درآمد حاصل از فروش و بازاریابی ، 14٪ رشد درآمد نسبت به سال گذشته
• سال 2018 شرکت گوگل:
  11.9٪ از درآمد حاصل از فروش و بازاریابی ، 23٪ رشد درآمد نسبت به سال گذشته
• سال 2018 شرکت orcale:
  22٪ از درآمد حاصل از فروش و بازاریابی ، 4.2٪ رشد نسبت به سال گذشته
• سال 2017 شرکت اینتل:
  11.9٪ درآمد سرمایه گذاری در فروش و بازاریابی ، 12.9٪ رشد درآمد نسبت به سال گذشته

شرکت های تولیدی

دقیقا مثل صنایع مورد بررسی ، شرکت های تولید کننده سرمایه گذاری های قابل توجهی در بازاریابی و فروش انجام می دن.

در اینجا نحوه تجزیه  برای دو تولید کننده مورد بررسی قرار می گیرد‌:

• سال 2018 شرکت IDEXX Laboratories:
  17٪ از درآمد صرف شده برای فروش و بازاریابی ، 12٪ رشد درآمد نسبت به سال گذشته
• سال 2017 شرکت Johnson & Johnson:
  7/27٪ از درآمد صرف شده در فروش ، بازاریابی و اداری ، 6.7٪ رشد درآمد نسبت به سال گذشته

شکست بودجه بازاریابی

شاید  ممکن است مبلغی که مشاغل خرج می کنند متفاوت باش ، ولی اینکه چگونه و کجا تو صنعت  پول خرج می شه مهمه: بازاریابی دیجیتال

یک بررسی CMO (مدیر ارشد بازرگانی ) از گارتنر نشان داد که 21٪ بودجه بازاریابی صرف تبلیغات می شود و 2/3 به کانال های دیجیتال اختصاص یافته، بخش عمده ای از این بازاریابی محتواست که شامل پست های وبلاگ ، پست های رسانه های اجتماعی ، مطالعات موردی ، کتابهای الکترونیکی ، اینفوگرافیک ها و فیلم ها می شه.

گزارش از بازاریابی محتوای B2B :

• 62٪ از بازاریابان B2B می گویند که کتابهای الکترونیکی و مقالات سفید موفق ترین نوع بازاریابی محتوا هستند
• بیش از 70٪ از پاسخ دهندگان موافق بودند که می توانند با معیارها نشان دهند که چگونه بازاریابی محتوا باعث افزایش جذب مخاطبان و تعداد هدایت آنها شده.
• متوسط ​​درصد کل بودجه بازاریابی صرف شده برای بازاریابی محتوا 26٪ است (در بین کلیه پاسخ دهندگان).
• موفق ترین ها 40٪ خرج کردن
• حداقل موفق ها 14٪ خرج کردن
• 38٪ از پاسخ دهندگان انتظار دارند که بودجه بازاریابی محتوای آنها در 12 ماه آینده افزایش پیدا کنه

برای پی بردن به ارزش محتوا بد نیست به اینجا هم یک سری بزنید :

محتوای کلید پادشاهی سئو

اما پیام اصلی واضح است: مگر اینکه شما شرکت اپل باشید ، که هزینه کمتر از 10٪ از درآمد خودتون رو صرف بازاریابی بکنید.

برای دیدن رشد درآمد ، شرکت ها باید سرمایه گذاری زیادی را در مکانیسم تبلیغ ، فروش و ایجاد این رشد انجام دهند. این مکانیسم بازاریابی است.

نحوه برنامه ریزی بودجه بازاریابی برای خودتان

از بودجه های مختلف در صنایع مختلف می توان فهمید که هیچ راهکاری برای اندازه گیری بودجه بازاریابی وجود ندارد.

برای محاسبه هزینه بازاریابی کسب و کار شما باید هزینه کنید ، ابتدا باید اهداف بازاریابی خود را مشخص کنید، آیا وب سایت شما به به روز رسانی نیاز دارد؟ آیا به دنبال بهبود کیفیت موجود در فرمهای تماس خود هستید؟ توصیه می کنیم یک برنامه بازاریابی بنویسید تا یک برنامه کامل  برای کار کردن داشته باشید. از آنجا به بعد  می توانید ارزیابی کنید که شرکت شما با چه بودجه ای می تونه کار کنه.

اگر در تعیین بودجه خود و ایجاد استراتژی بازاریابی که رشد را به دنبال دارد ، نیاز به کمک دارید ، فقط  کافی هستش ما رو صدا کنید تا کمکتون کنیم.